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    標(biāo)題: 拔一扒生意的本質(zhì)! [打印本頁]

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:09
    標(biāo)題: 拔一扒生意的本質(zhì)!
    我是林新出生在80后的年代 我出生于一個普通的農(nóng)村家庭里,首先,對于能看到這篇帖子的人,我想對你們說:你們真的非常幸運(yùn)!。相信各位從小到大一定聽過了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)或者做生意的事情,也聽過人脈決定是否成為人生贏家的卡耐基派學(xué)說吧?但是聽了那么多,我相信大家也會有很多疑惑,到底創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是怎么樣的?在創(chuàng)業(yè)過程中大家又會犯什么錯誤呢?【是不是吹牛,你看下去就知道了^_^5 p. p+ p; K9 t% y! N1 S' p- I

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:13
    首先我們來看,很多人在談創(chuàng)業(yè)的時候容易進(jìn)入的誤區(qū):
    % R7 j& l) u+ _第一:容易把生意當(dāng)成創(chuàng)業(yè),不知道盈利,只談發(fā)展,有很多同學(xué)我們要創(chuàng)業(yè),至于賺不賺錢不重要,現(xiàn)在受互聯(lián)網(wǎng)的影響, 我們就是要砸錢,投錢,只要能把這個事情搞起來,發(fā)達(dá)了。中的打11 U: K) U) u4 U) G
    第二個:把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成生意,只想著賺錢不懂得發(fā)展,很多一談就是賺錢,至于這個公司將來怎么發(fā)展,路線怎么走,核心的市場在哪里,用戶定位是怎么樣,從來不考慮。7 @& b% m/ v# j# _' p7 z
    第三個:說干就干,啥也不懂,誰說我就是擋我財(cái)路,6 ]; }0 X1 D* }5 G! _
    第四個:千想萬想,就是不干,這也怕, 那也怕,啥也干不了$ ~0 H% @7 X$ |7 \: Y
    第五個:只說不做9 Q0 x' H% I- }& [

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:17
    在這里面,成功我不去談,高大上的東西我也不想說,我想說的是我們所認(rèn)為的真正的應(yīng)該在這個年紀(jì)干什么,大家所認(rèn)識的到的第一個問題:創(chuàng)業(yè),大家認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)?' g9 `% [, T0 H. T/ a
    第二個問題憑什么,又如何實(shí)現(xiàn)?你們憑什么去做到你們要的這一點(diǎn),又如何去實(shí)現(xiàn)?
    9 Y' c7 p5 {$ a! F
    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:19
    剛才大家所理解的創(chuàng)業(yè)里面,出現(xiàn)最多的兩個字是什么字?賺錢!大家的目標(biāo)就想著賺錢,這里面我們來講邏輯學(xué),這個賺錢,劉強(qiáng)東賺錢的方式,馬云賺錢的方式,這個王健林賺錢的方式,包括剛才講的褚時健,莫言,他也有很多身家,他們一樣嗎?! ?4 Y, R8 m$ ~
    這肯定不一樣,行業(yè)不同,類別不同,人生經(jīng)歷不同,那你們就把賺錢定為目標(biāo)的時候,咋辦?。磕銈兓旧暇透鷽]定目標(biāo)一樣,定了個口號,這是我們常說的喊口號( y; t. d- |2 O

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:21
    做生意的本質(zhì);沒有品牌,沒有體系,沒有內(nèi)容,沒有研發(fā),不可復(fù)制,做生意最核心的關(guān)鍵是關(guān)系,人脈以及所說的潛規(guī)則,有較強(qiáng)的隱形門檻,這個大家理解不?
    7 k) \5 {! \$ e8 q* o% m6 V就我們說做生意,門口擺個小攤,這叫做生意,這個大家認(rèn)可吧?沒人會說是創(chuàng)業(yè)吧?這是做生意最淺顯的理解,往大了說找個關(guān)系,開個煤礦,這個是不是做生意?# m9 W: m1 ^5 C$ G% A$ C
    但是呢,我就問回來,這個做生意賣小餛飩,搞煤礦,還有我們這個倒騰軍火,販賣卡洛因,賣毒品,這個沒人告訴我這是創(chuàng)業(yè)吧?! Y3 b& l' Z5 @. _. U

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:23
    這個都叫生意,沒有品牌,沒有體系,沒有內(nèi)容,沒有研發(fā),不可復(fù)制,說白了,做生意就是倒騰,可能會加上自己的辛勤勞動和付出,
    % c( D+ Q4 T. `; Q3 Y1 @1 ]但是歸根結(jié)底,你做的這個事情就是說沒有品牌,內(nèi)容可言, 不會研發(fā),你不會去研發(fā)餛飩和煤礦吧,都不可復(fù)制,這是我們說的,它主要依靠的是關(guān)系,人脈,規(guī)則( z/ S% r! ?/ y0 X: q
    其實(shí)我們來回看歷史,早在很早時候,同樣的故事也在上演,那是蘇聯(lián)解體的時候,國內(nèi)物資極其缺乏的時候,這個時候中國正是改革開放,剛剛開始的時候,蘇聯(lián)那時候有重工業(yè),中國有輕工業(yè),說白了,就是有糧食和糖,這里面可以搜一下,有一個經(jīng)典人物叫牟其中!
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    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:26
    當(dāng)時中國出現(xiàn)一批叫倒?fàn)?,就倒騰,海南當(dāng)時甘蔗豐收,賣不出去,爛在地里,大家知道海南溫度高, 農(nóng)作物賣不出去就會 爛掉,保鮮技術(shù)和冷藏技術(shù)絕不像現(xiàn)在,而俄羅斯剛剛解體,生活物資缺乏,在海南賒賬,反正說我都要了,但是你們都要給我榨了,有機(jī)器用機(jī)器榨,沒機(jī)器農(nóng)戶里面家里面攤開來曬,曬成粗糖,我運(yùn)走,然后再去跑政府關(guān)系拿批文,拿到火車皮2 s% P7 l& ^& A
    火車皮他有船轉(zhuǎn)運(yùn),拿到火車皮的票子,一條鐵路運(yùn)出俄羅斯,而在俄羅斯用飛機(jī)倒騰回來,當(dāng)時我的小舅舅也參與了這波倒騰,他們在國內(nèi),那時候邊境比現(xiàn)在管理得更嚴(yán),不能帶東西去,他們穿衣服,從里到外一共要穿將近三四十件衣服,不斷地套,軍大衣都得穿五六件,手里還得拿兩三件,去到那里之后就是脫下衣服,脫的那個只剩兩件單衣,一去就被搶完了,俄羅斯什么都缺,然后在那邊換到的錢又拿不回來,就在當(dāng)?shù)夭少徶袊鶝]有的軍用望遠(yuǎn)鏡,鋼鐵制品,這些國內(nèi)所缺的東西,又倒到中國來同樣賣,這就是叫倒?fàn)?,這是中國改革開放第一波經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)!8 Y! C' c9 B* Y

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:46
    在接下來 到90年代末20年代初,開始進(jìn)入了高速制造業(yè)發(fā)展時期,所有東西都在開始做,這里面最典型的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)成為我們的主體,第一個是加工了出去,第二個是買貨了進(jìn)來,這里面我們可以看到的,曾經(jīng)的聯(lián)想,聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)建之初,做倒賣,IBM,說白了就是給人家做代理,所以呢,聯(lián)想集團(tuán)從一個做IBM,不斷發(fā)展不斷賺錢,那時候電腦稀缺,他能拿到是因?yàn)樗锌圃撼錾?所以呢也促成這些企業(yè)迅速發(fā)展,發(fā)展之后發(fā)現(xiàn)你那牌子我也能做,然后開始自己做,這個東西還好,沒有仿冒,只能是自己創(chuàng)品牌,所以聯(lián)想創(chuàng)造了自己的品牌,包括我們所見到的新的一代品牌所誕生的家電行業(yè),長虹,海爾,聯(lián)想,后來的美的,格萊士,還有已經(jīng)消失的小天鵝,春蘭,熊貓,等等,就那個時代!就那個時代,這里面過程在我描述的中國近三十年的開放里程里面, 我們中國人都在干生意,就像我前面所說的這三十年過程,我們依靠的人口紅利,資源稀缺,信息不對稱,說白了為什么我們國家對生意人這么崇拜,是因?yàn)檫@三十年你的父輩在你的過程給你灌輸 的價(jià)值觀念是做生意才能賺錢
    ; a' W# |+ L, N% r
    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:51
    8 H) p' j. j' O8 c, ^1 d' T2 ?0 F, X: t
    所以在你們的思維體系里面所灌輸?shù)牡谝粋€道理我們要創(chuàng)業(yè),第一個就是賺錢,做生意,至于做什么生意,都可以來,你們根本說句實(shí)話懂得什么叫品牌,什么叫體系,什么叫內(nèi)容,什么叫研發(fā),你們這些東西該如何復(fù)制嗎?
    " A" Q$ c7 z; k% y* D5 c2 G' i' [們所經(jīng)歷的所有事情都是沒有品牌,沒有體系,沒有內(nèi)容,沒有研發(fā),不可復(fù)制,你今天做的事情離我們原來做的那些事情根本差十萬八千里,不能, 這是我們經(jīng)歷的中國改革開放近三十年的一個濃縮的背景,這個背景讓中國迅速的完成由我們的半農(nóng)業(yè)社會進(jìn)入半工業(yè)化的社會,這就是我們小平同志最偉大的地方,先發(fā)展我們的基礎(chǔ)工作,基礎(chǔ)工作我們沒有其他東西, 只能拿我們的人力,拿我們的資源,拿我們手上有的東西去換,這就是商業(yè)!說白了,小平同志下了一個大棋,做了一單最大的生意:開放中國市場,引入外資,生意在這里蓬勃的發(fā)展,這是根本,所以說到這里面,你們理解什么是生意了?說白了就是倒買倒賣!
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    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 15:53
    在這種情況我們所了解的賺錢,項(xiàng)目,生意,關(guān)系,其實(shí)在這里面最為核心的是什么?你們可以聽到父輩或者老人家,他們所最關(guān)注的是關(guān)系,人脈,所以呢你們會看到一塊你們所不了解的內(nèi)容,中國目前這個勢頭開始下去了!所以在這個時間階段大家所發(fā)現(xiàn)的要混得好,什么人混得好?社會人,人脈廣的,敢闖的,當(dāng)年這樣的話是怎么說的:人有多大膽,地有多大產(chǎn)!) j2 }% S! {# z' M
    所以你們現(xiàn)在找不到方向,不知道怎么做,你們最起碼的人生觀,世界觀,價(jià)值觀以及是非觀,說句實(shí)話,不能應(yīng)對現(xiàn)在 快速發(fā)展社會的變化,你們所了解的那套東西與現(xiàn)在截然不同,所以你們會痛苦,好多年輕人,你們不要以為這個是存在上個世紀(jì)的生意手法,我現(xiàn)在跟你們說你們自己出來創(chuàng)業(yè)所想到的全部是這些內(nèi)容,好多人出來創(chuàng)業(yè)死就死在這里,我跟你們說一個最典型的,出來做生意,覺得做老板榮耀啊,高大上的,就混圈子,天天去混,結(jié)果公司有實(shí)業(yè)嗎?沒有,有產(chǎn)品嗎?沒有,有品牌嗎?沒有,有團(tuán)隊(duì)嗎?沒有,有什么?他說有跟那個關(guān)系好,跟那個那個不錯,我可以套到什么資金,套到什么生意,天天混這些,結(jié)果公司倒閉,為什么?沒有用,現(xiàn)在這個社會你的這些關(guān)系沒用,你一個小屌絲上來,你有什么背景,你現(xiàn)在有背景都不敢拿出來用了!
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    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 16:05
    我話說回來,跟你們說這些話的人他們的家底,能力,社會見識,社會資源,他們有哪一條比你們?nèi)??然后我再來跟你們說, 人家的經(jīng)驗(yàn)比你多,思維能力比你強(qiáng),社會關(guān)系比你多, 家底都比你厚,人家都不行,你們告訴我你們憑什么去行?人在江湖,要么加入一個團(tuán)隊(duì),單刀闖江湖的時代已經(jīng)過去了。林新團(tuán)隊(duì)招募!
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    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 16:07
    我的人群,我的朋友圈都是企業(yè)家,有電子廠的老板,有服裝廠的,有化妝品的,有培訓(xùn)業(yè)的等等各行各業(yè),但是這個前提我在這些人群里還比較受歡迎,比較受認(rèn)可,因?yàn)樗麄兌荚谙蛭艺埥?,取?jīng),有價(jià)值嘛,除了情感之外,人還要有價(jià)值,價(jià)值輸出在于每一個人經(jīng)歷狀況和痛苦都非常難,而我呢確實(shí)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓我看到了傳統(tǒng)企業(yè),包括IT企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),整個這些年變化和發(fā)展過程!我原先帶過的小伙子,他自己在做大家最熟悉的手機(jī)套,耳機(jī),藍(lán)牙, 充電寶,車載,做這一套手機(jī)周邊的東西,他現(xiàn)在做到這個庫存周轉(zhuǎn)已經(jīng)達(dá)到二百萬了,他做的不是淘寶,不是分銷,微信,做的是微博,做的流量,做的是產(chǎn)品和工業(yè)化差距的設(shè)計(jì),他的東西也非常好,供不應(yīng)求,然后還有我老家的朋友,做一個整合平臺,把現(xiàn)在小朋友所需要的家教,音樂課,鋼琴課,整合出一個大平臺!!做互聯(lián)網(wǎng)這么多年,我從來都未被人牽著鼻子走過!有了寶寶后,我賺錢的野心就小了,家人平平安安就是福。/ s5 D7 Y) p6 n' S% L% y+ a4 e. g
    以后在線下我們會簽約各種各樣的技術(shù)達(dá)人,線上大家做推廣,利潤全部歸大家,我不喜歡玩啥CPA,CPS,沒多大意思,都不是傻子。當(dāng)兄弟們跟老大混,感覺自己是打工時。怎么干都沒勁兒。前端的利潤,都給兄弟們了。老大只要所謂的名聲,就足夠吃飯了!+ [! ], ~2 R- p$ Z  U

    作者: 林新網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-1-8 16:10
    寫的有點(diǎn)累了就直接睡了,沒繼續(xù)寫??吹胶芏嗯笥呀o我私信要我Q,372122877,這是之前做項(xiàng)目時候用的一個Q。原諒我不想暴露太多個人信息。大家有任何問題可以給我留言。我會盡我所能為你解答。?;貜?fù)1領(lǐng)取我精選的擦邊項(xiàng)目。。另外我還會繼續(xù)更新,揭秘一些我知道的偏門項(xiàng)目的操作流程/ n5 Z5 ^1 g2 z) s# E5 P9 H! b# b





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