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標(biāo)題: 傷透的人心可以用豬肉來彌補(bǔ)么？ [打印本頁]

作者: 戶縣美利達(dá) 時間: 2009-10-21 12:34
標(biāo)題: 傷透的人心可以用豬肉來彌補(bǔ)么？
本帖最后由戶縣美利達(dá) 于 2009-10-21 19:56 編輯

今天，余下街道的中心廣場豎起了捷安特自行車的旗幟，也不知是搞宣傳還是為曾經(jīng)的客戶來做車輛養(yǎng)護(hù)的。
這一反常的現(xiàn)象說明了什么呢？毫無疑問，是銷量下滑，專賣店的老板急了。可是急有什么用呢，早知今日，何必當(dāng)初呢？
想想你們是怎么對待過去的那些客戶的，這些客戶的心里留下了哪些不可磨滅的印象，這些印象又被轉(zhuǎn)化成了什么樣的口碑？
呵呵如今，余下和戶縣的自行車愛好者們已經(jīng)自己品出味道了，“生娃要生奧巴馬，騎車要騎美利達(dá)”基本上家喻戶曉；到了這個時候，你捷安特才想起來拉攏可能是潛在客戶的余下人來，是不是有點晚呢？
傷透了的人心，豈止是一片豬肉所能彌補(bǔ)的？

作者: 老迷 時間: 2009-10-21 15:08
就是就是生娃要生奧巴馬，騎車要騎美利達(dá)

作者: 老樹皮 時間: 2009-10-21 18:48
(, 下載次數(shù): 88)

作者: 楊柳絮 時間: 2009-10-21 19:13
咋全發(fā)的是這帖子，得是拿帖子糊墻呢;P;P

作者: 老城墻 時間: 2009-10-21 19:30
迷失的心，走過的路。自己看吧！回不來啦！:sleepy:

作者: 老迷 時間: 2009-10-22 00:07
兩個
雙料
雙黃蛋？
呵呵

作者: 戶縣美利達(dá) 時間: 2009-10-22 01:18
本帖最后由戶縣美利達(dá) 于 2009-10-22 19:58 編輯

呵呵接著來探討這個話題4 _4 h q# Y3 ]5 \) M

5 U) y, }& `2 O3 H' l# y 為什么捷安特這個品牌會做到如此境地呢？其實答案很簡單：它自以為是知名品牌了，老百姓已經(jīng)徹底認(rèn)可它了，沒必要再去在乎消費者的感受了，端好知名品牌和專賣店的架子，只管賺錢就好了。可是問題還是來了：你的牌子再響，專賣店裝修的再好，可是你的銷售策略卻是黑一個算一個，黑兩個算一雙，按陜西人的話說就是一錘子的買賣，做生意做到了如此沒文化的份兒上，那還能好的了？

不信請看：捷安特的運動休閑車型所號稱的五年保固，有哪個專賣店在做呢？你在保固期內(nèi)去店里做車輛保養(yǎng)，哪次給過你好臉色看呢？你向捷安特總公司的官網(wǎng)信箱反映產(chǎn)品質(zhì)量問題的電郵，哪次得到回復(fù)了？不敢奢求回復(fù)的及時，而是壓根兒就沒有回復(fù)！

呵呵，相比捷安特而言，美利達(dá)就做得好的多了：賣出車子時就叮囑你要按時回來保養(yǎng)和調(diào)整；你去咨詢（不管你買沒買車子）都是有問必答，介紹詳細(xì)；車子有了任何問題，只要回到店里，肯定會給你妥善解決，根本不用你向總公司去投訴。這些都是本人親身經(jīng)歷和親眼所見，對此深有體會。

在這里要澄清一點，我在論壇用這個名字只是希望美利達(dá)的產(chǎn)品能完全占據(jù)戶縣，徹底將捷安特專賣店打垮而已，我本人與戶縣的美利達(dá)車行毫無關(guān)系。

說回營銷策略的話題，客戶永遠(yuǎn)是對的，客戶就是上帝，這句話永遠(yuǎn)都不會錯。那些妄自尊大不把客戶的感受當(dāng)回事兒的品牌，必定要被消費者所拋棄。也難怪，誰愿意花錢買氣受呢？

其實，營銷策略是品牌文化和企業(yè)文化的延伸，是品牌文化和企業(yè)文化整合后的市場表現(xiàn)，一個沒文化的品牌是注定走不遠(yuǎn)的。

想當(dāng)初由于美洲客戶失信毀約，大批的整車成品積壓在倉庫里，捷安特面臨死地而被迫開發(fā)中國大陸市場，那時的捷安特遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么NB；十多年后，他們自以為已經(jīng)牢牢占據(jù)了市場，也就敢于放膽給他們的上帝（也就是消費者們）臉子看了。

所以，奉勸所有想買捷安特產(chǎn)品的人好好想一想：難道除了捷安特，就再也沒有別的選擇了嗎？難道非要在買到了傷心的體驗之后，再去等待捷安特用一片豬肉來彌補(bǔ)么？我們懷著的是一顆誠意消費的人心，又豈是那一片豬肉所能彌補(bǔ)的？

作者: 老相機(jī) 時間: 2009-10-22 07:33
廠大欺店店大欺客5 c) r5 _- G  P, b6 z

/ i% C  q1 Y) T# C8 D2 p3 @9 u5 f其實戶縣捷安特老板蔡總、美利達(dá)老版小申波、余下美利達(dá)老板老吳人都不錯，都挺好的。
+ B: W% U# Q* M3 W0 d$ U8 v) ^. g* t% A* P1 ]
捷安特這么么多年了產(chǎn)品好、公司規(guī)模實力強(qiáng)0 m7 s0 |$ l0 j" ]% K5 V7 U/ \
戶縣美利達(dá)申博做事仔細(xì)認(rèn)真，超級細(xì)心
! t2 S# }" Z( U. l2 I) r7 V$ z余下美利達(dá)老吳客氣熱情人緣好，組織活動超贊:D
1 E. p5 s0 I9 h' `. @; P# v( D6 s# x* }5 A8 z+ A$ V$ o# ~2 Z# r
個人認(rèn)為：捷安特加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工管理才是有必要的，過年想買車第一次去戶縣捷安特，工作人員全部在打撲克，客人來了基本沒有搭理，后來過來十多分鐘，一個叫小石的伙計才上來報價和詢問。老板不在，部分人員工作意識淡薄。這些事真實的事情，希望蔡總看到了也不要不高興。* p1 ]; G* ^) [
- d9 F$ ~; }2 t; x
再說所品牌：
; `& A% [, n6 u  c* m: ~7 P( Y" `) k/ U4 s
捷安特和美利達(dá)就相當(dāng)于：耐克和阿迪達(dá)斯、尼康和佳能、寶馬和奔馳  那個好那個不好只有公司內(nèi)部的高級工程師能知道，一般消費是對比不出來的，其實同價位同級別都差不了多少，自己喜歡哪個就買哪個。* ~8 N  V8 s6 v$ Q( E( Z* j

' I/ _0 w  r' _+ d0 e以后再不要拿捷安特和美利達(dá)自行車比來比去了，沒意思，多出來參加活動多出來騎車健身比什么都好。
8 c6 x. H0 R3 a7 S& T4 F& w3 u) _7 U# b; w* Q% I" ~, n8 f
戶縣單車車友---王輝  09-10-22

作者: 老相機(jī) 時間: 2009-10-22 07:45
剛剛給戶縣美利達(dá)申博打了電話，已經(jīng)確認(rèn)，這個帖子不是申博發(fā)的。申博又管理車行又管理賓館，平時較忙，少少有時間會上網(wǎng)。

以前申博把他的ID和密碼給過幾個人，這些都不去管他。

不過有車友發(fā)帖也是群眾的聲音，可能有些人聽了會覺得尖銳一點，但車友們發(fā)出這樣的聲音是為了戶縣的單車運動能過得到更好的提高，廣大車友也有更好的騎行環(huán)境。

作者: 當(dāng)官心便沉 時間: 2009-10-22 12:14
我今天也看到了，也不知道在那兒擺那個攤攤有個啥意思：兩個維修工，一天啥不干，中午兩碗面，傍晚收攤攤。哈哈哈

作者: 目空一切 時間: 2009-10-22 13:14

剛剛給戶縣美利達(dá)申博打了電話，已經(jīng)確認(rèn)，這個帖子不是申博發(fā)的。申博又管理車行又管理賓館，平時較忙，少少有時間會上網(wǎng)。
) Q9 Q& g% h0 q) H: B% N1 J+ z) s7 g- V$ z; t
以前申博把他的ID和密碼給過幾個人，這些都不去管他。1 D' R3 L! q7 R( P

) z: u# u* ]8 @3 s6 K: ]8 | U" L- S$ L- ?0 Q9 O, |
不過有車友發(fā)帖也是群眾的聲音 ...
' u: @6 S/ x7 _7 H1 y+ Y* l4 M老相機(jī) 發(fā)表于 2009-10-22 07:45

(, 下載次數(shù): 57) (, 下載次數(shù): 41) (, 下載次數(shù): 51)

作者: 無官一身輕 時間: 2009-10-22 14:12
是這個理兒。[b] 9# 老相機(jī)

作者: 戶縣美利達(dá) 時間: 2009-10-23 00:08
   現(xiàn)代的市場營銷的核心內(nèi)容任然是兩個部分：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。這就象一個品牌的兩條腿，缺一不可。對比捷安特和美利達(dá)，產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)不能立刻判斷，但是比較起服務(wù)態(tài)度來卻是優(yōu)劣立現(xiàn)，相信親自去接觸過的人都能作出判斷：捷安特NB哄哄，美利達(dá)細(xì)致周到。9 A+ x* Z" T* x) {! {! K
   今晚剛聽了一個朋友在捷安特專賣店的消費經(jīng)歷：他買了一輛捷安特旅行車，買之前捷安特專賣店給承諾免費維護(hù)保養(yǎng)，其實這也是捷安特品牌的承諾；但是在他使用了半年左右，去捷安特專賣店做車輛維護(hù)保養(yǎng)的時候，卻被告知你這車子啥啥都好著呢，不需要保養(yǎng)，我這朋友當(dāng)場就目瞪口呆。
   簡直的滑天下之大稽的邏輯：車子運轉(zhuǎn)正常就不需要保養(yǎng)？可要是等到出了故障，那還能叫保養(yǎng)么？也不知道是捷安特專賣店的人沒有文化，分不清維修和保養(yǎng)的概念呢；還是他們認(rèn)為買車子的人沒文化，不懂得保養(yǎng)維護(hù)不等于修理。反正他當(dāng)時得到的結(jié)論就是如此，好笑吧，朋友們？
   大家都知道，車子騎一段時間，就要清洗加油調(diào)整間隙；作為自行車大品牌的捷安特專賣店的人居然不懂這個，只有鬼才信他們的鬼話。說到底就是手懶、沒銀子賺、怕麻煩不愿干，可你捷安特專賣店在買車子收錢的時候手可一點不懶不軟，況且還有那個質(zhì)量保固和終身免費保養(yǎng)維護(hù)的承諾呢，也在收了銀子后被風(fēng)吹的散了？
   捷安特專賣店對待客戶種種的服務(wù)怠慢，說白了就是覺得他們只是負(fù)責(zé)賣商品賺錢，其他的比如保養(yǎng)維護(hù)跟他們完全扯不上關(guān)系，經(jīng)營理念還停留在菜販子的水平上呢。
   但愿捷安特專賣店的經(jīng)營者們能夠盡快修正錯誤的營銷理念，積極的更新知識結(jié)構(gòu)，別再把消費者們當(dāng)作沒文化的冤大頭，那樣的話只能顯得你們捷安特人沒文化、沒素質(zhì)，捷安特品牌也終將被市場所消亡淘汰！

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