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很多人只知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢(shì),還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)除這些原因之外,還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵因素就是比爾·蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。
5 g p: @9 D9 u- T5 Y 比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候,只是一個(gè)無名小卒,但是在他20歲的時(shí)候,簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話,他一開始就釣了一條大鯨魚。
3 p' }, _ h0 R, m# I) P 讓我們來領(lǐng)略一下比爾·蓋茨的人際關(guān)系法則。
; c# }9 ~" f- j# ^+ g 第一,利用自己親人的人脈資源。
- S6 C$ h3 W3 l, F# [/ t+ I 他20歲時(shí)簽到了第一份合約,這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。' q. f" b6 D& @# d1 k: u
當(dāng)時(shí),他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生,沒有太多的人脈資源,比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,是因?yàn)橹虚g有一個(gè)中介人——比爾·蓋茨的母親,IBM的董事會(huì)董事,介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長。假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單,相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。
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第二,利用合作伙伴的人脈資源。
' N8 D0 F9 Z9 n7 A, @; d5 R 比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智,也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。, `7 Q+ l$ @/ N/ V0 d
第三,發(fā)展國外的朋友,讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場(chǎng),以及開拓國外市場(chǎng)。/ G0 X" |% Z6 x2 u1 c/ k" W+ w5 Q7 B
比爾·蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西,他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn),為比爾·蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目,以此來開辟日本市場(chǎng)。
% h* B8 h1 ^: r) q" h2 }5 Q) w/ d" d 第四,雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作。
% I* C4 ~* m, {) A3 }% p% e 比爾·蓋茨說:“在我的事業(yè)中,我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才,擁有一個(gè)完全信任的人,一個(gè)可以委以重任的人,一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人。”
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9 B7 O, k5 u' b& T- I! ` ⊕本文來自: 中國畜牧街 出處:http://www.xumuj.com/NewsDetail/24605.htm |
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