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分銷和直銷
/ i: r% @# Z# H m; G 說到分銷平臺在中國難免會想到一個不怎么褒義的詞——直銷,還會聯(lián)想到傳銷這個詞,其實直銷也只有在中國才被有心人士演變成傳銷,而直正意義上直銷是一個褒義詞。
; D+ e1 U! X, ^- E1 s 什么是直銷呢?廣義上來講,將產(chǎn)品不經(jīng)過店鋪而銷售到消費者手中這就是直銷。例如保險業(yè)、安利和一些工業(yè)用產(chǎn)品,這些都是人與人之間做為渠道實現(xiàn)其銷售目的的行業(yè),也就是所謂的單層直銷和多層直銷。$ T g% T3 P' ?" W
什么是分銷呢?分銷這個詞是從西方經(jīng)濟學(xué)中引入的,它是指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講,所有的銷售方式我們都可以指導(dǎo)它稱之為分銷?,F(xiàn)代企業(yè)要在市場競爭中保持基業(yè)長青就必須研究好所有的分銷方式。分銷一般分為批發(fā)、零售和直銷三種基本形式。& k7 W) Z0 q# K
分銷直銷各有什么利弊?分銷是廣家生產(chǎn)出產(chǎn)品后經(jīng)過各級分銷商到達消費者手中,這樣能夠得到產(chǎn)品的消費者更不廣泛覆蓋面要比直銷大得多,同時各級分銷商都需要得到一定的利潤導(dǎo)到產(chǎn)品的出廣價與消費者拿到產(chǎn)品的價格有相當(dāng)大的差距。
2 O3 d# A/ F0 Z+ w% D 由此可見全世界沒有十全十美的行銷法則,更沒有一定的行銷制度,只要其法則及制度能適合您公司的形態(tài)、財務(wù)、產(chǎn)品等,即是好的行銷制度和法則各種制度各有其優(yōu)劣點,適用于某一種市場狀況和條件,以及從業(yè)人員的認識程度和經(jīng)驗的相互配合,才能決定那一行銷制度和方法比較適合,現(xiàn)就多層式直銷作進一步的探討。 X8 {# x I- o# p9 @' [* b
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