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好久不寫博客了,有了孩子加上最近項(xiàng)目太多壓的人喘不過氣來;地上荒了,該拔拔草了。, j9 a7 B" r* s# p
很榮幸被清澗縣作為專家邀請(qǐng)參加了“榆林市清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”,并作發(fā)言;在這里記錄下我的感受和一些發(fā)展清澗紅棗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的建議。
9 }& s! N" u" j* W' g M: z 紅棗作為清澗的特色產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)與銷售的關(guān)系密不可分,以我個(gè)人的觀點(diǎn),銷售的重要性甚至超過生產(chǎn)(這個(gè)觀點(diǎn)我做報(bào)告時(shí)候是不敢說的,呵呵)。
' `! D4 Z7 h( _. f6 z 以網(wǎng)絡(luò)方向給清澗銷售大棗出出主意:
/ J! g, J8 P/ e* d2 G 1,我在清澗看到兩多:閑人多、閑狗多;閑人是指無所事事的人,清澗縣城街道邊上坐滿了打牌的人;閑狗多是指無人管的喪家犬,路上經(jīng)??吹綑M尸街頭,甚是慘烈。6 O5 Q" d( o& ~$ g$ q
借助網(wǎng)絡(luò),輔以培訓(xùn),叫閑人利用網(wǎng)絡(luò)賺錢,相信通過傳幫帶,大家忙起來是首要問題(或者說要解決的是人的素質(zhì)的問題)。
' P |" |: e9 @ 2,在網(wǎng)上以消費(fèi)者的身份查了一下,除了淘寶的5家“清澗紅棗”之外,再見不到其余以消費(fèi)為目的的網(wǎng)站或者網(wǎng)店,這對(duì)于20多萬人口的產(chǎn)棗大縣來說是不正常的。如果我輸入“清澗”這個(gè)詞,看到的政府網(wǎng)站也是以宣傳為主,沒有以銷售為主,所以說至多是個(gè)面子工程。(粗略的看了一下,目前有的網(wǎng)站的安全問題也令人擔(dān)憂,一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者搗亂,那很輕易的會(huì)被搞沒有了,專業(yè)事情要交待給專業(yè)的人去做)。
& b7 Y; D$ p6 g& H. T 一定要建立起來大型的銷售網(wǎng)站,并輔以大量的alibaba或者taobao店,圍繞這個(gè)產(chǎn)品把網(wǎng)絡(luò)的量做起來,先是量,時(shí)間長(zhǎng)了才會(huì)有名氣。另外要清楚,銷售網(wǎng)站一定是賣東西的,不是宣傳為主的,所以砍手砍腳,別整那些沒用的,唯一的標(biāo)準(zhǔn):能不能下貨!再有就是花些錢搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吧,放棄那些傳統(tǒng)媒體吧,自己比比誰便宜誰的效果好。- G( x. L# k! a- o/ Q6 a/ u
3,不敢宣傳,“紅棗之鄉(xiāng)”是不是全國(guó)哪個(gè)地方都可以叫啊,“中華棗王”敢不敢叫?記住后下手遭殃,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)要學(xué)會(huì)自己夸自己,自己說自己好,千萬別謙虛。
% s* E! O/ f" _' `2 g& L ^ 4,學(xué)會(huì)寫文章夸自己:“中國(guó)最好的大棗產(chǎn)在哪里”、“最具藥用價(jià)值的大棗”、“決定優(yōu)質(zhì)大棗的生產(chǎn)條件”、“為什么稱清澗大棗是中華棗王”......找人寫上1000篇,每天網(wǎng)絡(luò)上發(fā)300篇,一年后不火都難。
! ?7 I! i# G4 c# r 5,造勢(shì)宣傳,SARS時(shí)候口罩脫銷,現(xiàn)在H1N1,板藍(lán)根脫銷,大棗本身就可以預(yù)防感冒,造一些保健食品,相信會(huì)賣得不錯(cuò)。* R8 U: T& k! n, n, N
6,理念產(chǎn)品的包裝,清澗的千年棗樹不少棵,中藥自古就有棗入藥一說,按照不同人群分別做成“藥引子”“孕婦補(bǔ)血”等等方法做優(yōu)質(zhì)品,利潤(rùn)一定是驚人的。
0 N1 | |; i0 E9 y; u- b4 b 7,清澗縣是國(guó)家級(jí)貧困縣,做過一些廣告,當(dāng)然投入一定是不多,為什么不把棗子本身作為營(yíng)銷利器呢?“送”,聯(lián)合一些媒體、雜志、產(chǎn)品,配合銷售配送小包裝,相信成效一定比傳統(tǒng)媒體好。2 j" {& e- h- d; O+ q! X9 r- m2 j
- E( W6 r# j/ G& U" E' R6 b 先說這么多,在此還是要表示對(duì)清澗政府熱情款待的感謝!我會(huì)慢慢調(diào)理思路,來補(bǔ)充這篇文章。
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《清澗印象》 |
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